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面试不是一场演讲比赛
发布时间:2018.04.18 13:36    作者:李霁(微信洛清, ID: 12201479)

作者:李霁(微信名:洛清),清华法学院本科,Columbia法学院硕士,中国/美国纽约州律师,先后在君合与Linklaters从事法律服务工作,近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问,负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后,于2014年转型为法律猎头,协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。联系请发邮件到ji.li@uniprosearch.com


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最近有幸观摩了几场律所初年级律师的面试,其中两场特别有戏剧化,颠覆了我不少固有的求职思维,写下来和大家分享:从合伙人的视角,审视新手的面试误区。

这两位候选人都是应届毕业生,在不错的美国法学院获得硕士学位。第一位还在国际组织做过实习,面试开始就气场全开,语言表达能力很强,自我介绍充满自信,陈述有逻辑有条理,属于面霸级选手。提问环节,几个回合,就能看出她在面试前做了充分的准备,在网上搜罗了不少与面试合伙人相关的信息,相当重视这次面试。面试前10分钟,我觉得这个候选人应该可以申请成功。

第二位候选人学习经历相对简单,国内国外的学校都不错,GPA非常高,在一家律所做了一段时间实习。这位候选人显得相对内向,自我介绍完毕后还冷场了10秒钟。在我看来,候选人简历比较理想,面试阶段表达力不够,估计会被淘汰。

但面试随后发生了逆转。合伙人对第一位候选人的自信满满并不感冒,质疑其没有律所实习经验,为什么觉得自己适合律师的职位。候选人貌似有备而来,表达了自己虽然没有在律所实习过,但是从各种渠道了解过律所的律师都在做些什么,并举例了相关业务,比如审慎调查,比如法律研究,觉得“这些都很简单”,自己肯定都会做。

第二位候选人,面试全程相对平淡,在提问回答环节,稳稳的发挥了自己学霸的良好素质,回答问题比较全面,虽然没有太多起伏,但能照顾到问题的细节。被问道自己的优势和劣势时,表达了自己英文口语和书写比较好,实习过程中发现自己做法律研究以及写英文报告比较麻利;也明白自己现在积累的经验,对于上项目还有很大的差距,属于菜鸟一枚,同时表达了学习的意愿。虽然面试全程没有惊喜,但整个过程十分稳妥。

内向的人也能成为一名好律师

合伙人不出意外,选了第二位候选人。从合伙人的角度,第二位候选人教育背景好,学习成绩优秀,在不错的律所实习,基本满足招聘的硬性条件。但合伙人强调,这些不是关键,关键是候选人有端正的学习态度,可以预期其学习新技能的意愿高,能很好的融入现有的团队。我问,难道不觉得候选人的性格有点内向,不够presentable吗?合伙人认为,性格外向或者内向并不能用来评判一名律师的好坏,内向的律师反而更能沉得下心学习和做事,如果功底好,愿意学习,潜力其实会更大。

合伙人认为,初年级律师的心态才是招聘考察的重点。简历再好看,成绩再好,面试表现再优秀,经验告诉他,这些因素很难判断,哪个坐在你面前的律师可以走得更远。此刻个体的差异,比起将来10年20年的差异,是微不足道的;能否成就10年20年后的自己,很大程度上取决于自己的心态以及坚持。所以此刻,合伙人更关心的,是候选人对自己是否有一个清醒的认知。

第二位候选人天生比较内向,但知道自己想做律师,在实习时就选择了律所,认真做好电话咨询、法律研究的基础工作,面试时,评价自己的优势时就事论事,说到自己的不足时,也表达了学习的愿望,回答很接底气,一看就是个踏实肯干的小朋友。

面试需要自信,但自信需要根据

其实律所这次招人的名额比较宽裕,并不需要2选1,但合伙人没有录取第一位候选人,评价是没有根据的自信。合伙人认为,自信不是坏事,但是一切要有根据,否则就是盲目的自信。没有做过的工作就觉得简单,这不利于自我成长,还会预见这位候选人因为比较自我,很可能较难融入既有团队。

更要命的是,候选人的所有实习经历都在各种高大上的国际组织,没有任何律所实习经历,很难相信候选人一再强调的“自己非常想做律师”的意愿,对于阅人无数的合伙人而言,动机没有可信度。

问到,这样的背景怎么破?合伙人说,不如诚实的表示,自己没有律所经验,但是愿意学习,愿意从最底层做起,谦虚一点,或许还有一线转机。

面试不是演讲比赛

其实,从招聘的角度,我觉得第一位候选人未必是盲目自信,只是太想得到这个机会,所以不顾及一切的在有限的时间内尽量表现自己,于是把演讲的技巧用在了面试上,反而导致物极必反。初年级律师面试,很容搞混演讲和面试这两种场景:演讲需要足够的自信和气场,但初年级律师的面试,需要谦逊和肯学的态度,毕竟在资深律师面前,承认自己是个小白不是错,倒是上来就表示自己要成为一名成功的律师雄心,反而容易被合伙人认为眼高手低,好高骛远。

当然每个律所的风格不同,合伙人的要求也不尽相同。面试时会出现很多突发事件,不可预期。但时刻保持谦虚的心态,言之有物,也一定是没错的。

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