作者：李霁（微信名：洛清），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。联系请发邮件到liji0805@hotmail.com

换工作的时候，薪资待遇是大家都关心的重要因素。之前，我们在文章“跳槽如何加薪”中有提到过薪资的涨幅问题，不少候选人并不满意传说中的合理涨幅（reasonable increase），这与他们的内心期望确实有不小的心理落差。

一般的面试流程中，人力资源部门(HR)的面试是第一关，目的是起到筛选候选人(candidate screening)的作用，从人力资源的角度，对候选人的靠谱程度发表意见。这个“靠谱”，不仅审查候选人的主观意愿、加入公司的动机、以及候选人的基本情况是否符合公司的要求，同时也会审查候选人对待薪资的预期是否符合公司的预算，以及要求加薪的幅度是否超出公司对合理涨幅的把握。

有些候选人会跟我纠结，为什么刚开始面试就要沟通薪资涨幅，这不应该是在谈offer的时候才会讨论的问题吗？既然我的心理价位是在预算内的，为什么要这么早纠结这个心理价位是否超出了reasonable increase，莫名的让HR把我挡在门外，错过了用实力征服legal head的机会。

我们之前就碰到过这样的情况。一位senior的候选人，在整个面试过程中，都明确和我们表示他的期望薪资涨幅是30％；在谈offer的时候，HR却说，在面试的时候，明确问过候选人的要求，候选人回答是20%，并且已经记录在案。HR很官方的表示，这个职位预算是有的，但是候选人很认真的说出了自己的期望，就应该要对自己说的话负责任，出尔反尔肯定不是这个职位应该有的人设。面对这样的表态，候选人很被动，私下解释到，面试的时候，觉得HR很在意成本的问题，所以就下意识希望自己的回答都能被面试官认可，并没有想到HR会这么当真。

我倒觉得HR当真并不奇怪。往往就是这些对涨薪比例把控很严格的公司，HR才会那么孜孜不倦的、在一开始面试就问这么敏感的问题。而会选择敷衍HR的候选人，往往认为人力资源部门在招聘过程中，一门心思只为控制公司成本，并不关心公司是否需要这个人才。但实践中，大部分公司的HR和法务部还是有商有量的，HR虽然会忌惮法务部找不到符合要求的候选人，但法务部也不会贸然反驳HR看似有道理的意见。所以想要言不由衷的从HR面前蒙混过关，未必是上策。倒不如在面试前，事先和有经验的猎头align一些对策，才是王道。

此外，不少候选人在面试的时候都跟我纠结为什么只能有合理增长，尤其是那些觉得自己已经低于市场价值的候选人，总觉得自己应该趁着着来之不易的跳槽机会，把身价使劲抬抬高，决计不愿意接受所谓的合理增长。她们会不断的强调自己现在的薪资太低，以现在的薪资作为基准给一个合理涨幅是不公平的，所以希望自己可以拿到所谓的市场价格(market rate)。但在具体的案例中，对于公司而言，市场价格没有任何可操作性。市场价格与合理增长，完全就是两个维度的概念，在谈offer的时候，选择和公司争论市场价格也好、公平与不公平也罢，对于双方达成共识没有任何好处。

事实上，每个人的具体情况都是不一样的。工作背景不一样，工作能力也不一样。不能说，我和其他律师同校同年毕业，都在国外留学，在差不多的律所工作，有差不多的公司经验，他们拿的薪资比我高，他们的薪资待遇就是market rate，毕竟无法忽略的是，还有不少同级别的候选人的薪资待遇比你更低。

个人的薪资待遇的多少，存在太多不确定的因素。从个人而言，就像我在之前一些列文章中涉及的，同一个资历的候选人，薪资待遇会拉开差距，一般都有年头积累。这么些年你的薪资待遇低，或许是你没有别人努力；如果努力了，或许是你没有别人眼光好，找对公司；如果你也找对了公司，那么或许是你比别人差了点运气，没有遇到愿意帮你的贵人。。。此外，从雇主而言，即使是同一行业、类似规模的公司，在中国市场的commitment、对中国人才的经费投入也是不尽相同，对法务的重视程度就更无法同日而语。所以市场价格才是一个传说。

所以，在看机会的时候，就算公司有这个预算，能不能都用到候选人的身上，不仅要看你够不够这个水平，还要看这个薪资涨幅要得在不在理。说到底，薪资待遇作为职业规划的一部分，就不应该在觉得是问题了，才想到靠一次跳槽来解决。只有多了解了解市场，做好自己长期的职业规划，才能实现自身职业道路的稳步提升。

最后，再多说一句。每到年尾年头，就有不少客户问我要中国法务的薪资报告，真的没有。看了这篇文章，谁还会觉得，可以单纯按照年级来划分法律人才的市场价格，知道什么级别的法务，在市场上是什么样的指导价格？当然，数据是有的，但只能告诉你哪些公司更豪气，哪些公司更节俭，这与某个行业、或者公司体量并不存在绝对的关系。