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跳槽加薪,市场价格只是个传说
发布时间:2018.04.18 14:04    作者:李霁(微信洛清, ID: 12201479)

作者:李霁(微信名:洛清),清华法学院本科,Columbia法学院硕士,中国/美国纽约州律师,先后在君合与Linklaters从事法律服务工作,近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问,负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后,于2014年转型为法律猎头,协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。联系请发邮件到liji0805@hotmail.com


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换工作的时候,薪资待遇是大家都关心的重要因素。之前,我们在文章“跳槽如何加薪”中有提到过薪资的涨幅问题,不少候选人并不满意传说中的合理涨幅(reasonable increase),这与他们的内心期望确实有不小的心理落差。

一般的面试流程中,人力资源部门(HR)的面试是第一关,目的是起到筛选候选人(candidate screening)的作用,从人力资源的角度,对候选人的靠谱程度发表意见。这个“靠谱”,不仅审查候选人的主观意愿、加入公司的动机、以及候选人的基本情况是否符合公司的要求,同时也会审查候选人对待薪资的预期是否符合公司的预算,以及要求加薪的幅度是否超出公司对合理涨幅的把握。

有些候选人会跟我纠结,为什么刚开始面试就要沟通薪资涨幅,这不应该是在谈offer的时候才会讨论的问题吗?既然我的心理价位是在预算内的,为什么要这么早纠结这个心理价位是否超出了reasonable increase,莫名的让HR把我挡在门外,错过了用实力征服legal head的机会。

我们之前就碰到过这样的情况。一位senior的候选人,在整个面试过程中,都明确和我们表示他的期望薪资涨幅是30%;在谈offer的时候,HR却说,在面试的时候,明确问过候选人的要求,候选人回答是20%,并且已经记录在案。HR很官方的表示,这个职位预算是有的,但是候选人很认真的说出了自己的期望,就应该要对自己说的话负责任,出尔反尔肯定不是这个职位应该有的人设。面对这样的表态,候选人很被动,私下解释到,面试的时候,觉得HR很在意成本的问题,所以就下意识希望自己的回答都能被面试官认可,并没有想到HR会这么当真。

我倒觉得HR当真并不奇怪。往往就是这些对涨薪比例把控很严格的公司,HR才会那么孜孜不倦的、在一开始面试就问这么敏感的问题。而会选择敷衍HR的候选人,往往认为人力资源部门在招聘过程中,一门心思只为控制公司成本,并不关心公司是否需要这个人才。但实践中,大部分公司的HR和法务部还是有商有量的,HR虽然会忌惮法务部找不到符合要求的候选人,但法务部也不会贸然反驳HR看似有道理的意见。所以想要言不由衷的从HR面前蒙混过关,未必是上策。倒不如在面试前,事先和有经验的猎头align一些对策,才是王道。

此外,不少候选人在面试的时候都跟我纠结为什么只能有合理增长,尤其是那些觉得自己已经低于市场价值的候选人,总觉得自己应该趁着着来之不易的跳槽机会,把身价使劲抬抬高,决计不愿意接受所谓的合理增长。她们会不断的强调自己现在的薪资太低,以现在的薪资作为基准给一个合理涨幅是不公平的,所以希望自己可以拿到所谓的市场价格(market rate)。但在具体的案例中,对于公司而言,市场价格没有任何可操作性。市场价格与合理增长,完全就是两个维度的概念,在谈offer的时候,选择和公司争论市场价格也好、公平与不公平也罢,对于双方达成共识没有任何好处。

事实上,每个人的具体情况都是不一样的。工作背景不一样,工作能力也不一样。不能说,我和其他律师同校同年毕业,都在国外留学,在差不多的律所工作,有差不多的公司经验,他们拿的薪资比我高,他们的薪资待遇就是market rate,毕竟无法忽略的是,还有不少同级别的候选人的薪资待遇比你更低。

个人的薪资待遇的多少,存在太多不确定的因素。从个人而言,就像我在之前一些列文章中涉及的,同一个资历的候选人,薪资待遇会拉开差距,一般都有年头积累。这么些年你的薪资待遇低,或许是你没有别人努力;如果努力了,或许是你没有别人眼光好,找对公司;如果你也找对了公司,那么或许是你比别人差了点运气,没有遇到愿意帮你的贵人。。。此外,从雇主而言,即使是同一行业、类似规模的公司,在中国市场的commitment、对中国人才的经费投入也是不尽相同,对法务的重视程度就更无法同日而语。所以市场价格才是一个传说。

所以,在看机会的时候,就算公司有这个预算,能不能都用到候选人的身上,不仅要看你够不够这个水平,还要看这个薪资涨幅要得在不在理。说到底,薪资待遇作为职业规划的一部分,就不应该在觉得是问题了,才想到靠一次跳槽来解决。只有多了解了解市场,做好自己长期的职业规划,才能实现自身职业道路的稳步提升。

最后,再多说一句。每到年尾年头,就有不少客户问我要中国法务的薪资报告,真的没有。看了这篇文章,谁还会觉得,可以单纯按照年级来划分法律人才的市场价格,知道什么级别的法务,在市场上是什么样的指导价格?当然,数据是有的,但只能告诉你哪些公司更豪气,哪些公司更节俭,这与某个行业、或者公司体量并不存在绝对的关系。

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