作者：李霁（微信名：洛清），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。联系请发邮件到liji0805@hotmail.com

有多少候选人找工作时，是在offer 阶段谈崩的？很多候选人过五关斩六将，经过重重面试和考验，终于走到了offer阶段，以为就差最后临门一脚了，其实应聘的最重要阶段才刚刚开始。。。

会有少数公司，问了候选人初步的意向后，就直接发正式的offer了。这些公司作风比较大牌，觉得只要给的差不太多，一般候选人都会接offer，实际操作中也杜绝了双方在待遇上扯来扯去的弊端，当然也不可避免存在被候选人拒绝的风险。

但一般在谈Offer过程中，不少公司为了保险起见，会先出一个口头offer，包括薪资待遇(package)和职称(title)，期间双方可能会有一些拉锯，在和候选人之间达成初步一致后，再签发正式的offer。当然也有可能公司能给的和候选人想要的存在差距，在这种情况下，有些公司还是会出一个offer：说不定候选人权衡利弊后会接这个offer呢…但也有些公司比较保守，既然给不起，连offer都不发了，不给候选人拒绝自己的机会。事实上，碰到过不少候选人吐槽：以为自己选秀成功了，结果还没来得及得瑟，就被公司放弃了。可见offer谈判过程中的轻重缓急有多重要。

尽管如此，经历了那么多case, 我还是觉得，在公司正式发offer之前，候选人有什么想法和顾虑都应该尽可能地提出来，当然前提是代表你的猎头足够的有经验，知道怎么利用你的优势、用婉转而又恰当的方式与公司做有效的沟通。如果你是自己代表自己，那么只能自求多福了。

公司一旦签发了书面的offer，就没有什么商量的余地了，尤其是薪资和职称，公司不会因为候选人表达不满意而修改原来的offer 。所以，还是这句话，如果有什么问题，一定要在公司发offer之前就要提出来。当然不排除候选人没有掌握好节奏，要的太多，用力过猛，公司变卦不发offer的情况。

当公司签发了正式的offer，如何接offer同样是很有讲究的。

一般offer都有一个回复期，短则三天，长则一两个星期。不知道是不是学法律的通病，很多候选人认为耗尽这个通知期是自己的权利，觉得拖到最后一天答复是理所应当的事情；更有候选人会认为，多花点时间答复，更能体现自己对选择的慎重，以显示自己不是草率的人；还有些候选人则会担心，之前做了那么久的谈判，公司一发offer，自己就接了，公司会不会有被set up的感觉，所以觉得应该表现出越纠结越好。

作为一名律师，我很能理解上述想法，但是实践告诉我们，大家都想太多了。公司和个人谈offer的过程，不能等同于面对面谈判或者打德州式的博弈。每个offer都是好几个部门一同协商决定的结果，可不可以给更多，那是HR部门的职责，但是候选人意不愿意加入，这才是老板关心的。

候选人爽快地接offer，就是告诉未来的老板，自己是很向往这个工作，很开心可以加入这个公司，这种态度无疑是一个无比积极的信号，对将来在新公司开展工作也有积极的意义。相反，如果不明白已经签发的offer早就呈take or leave的状态，在offer有效期内，还不放弃机会和公司交涉、希望争取更多的权利，或者表现出纠结、犹豫，拖到最后一刻再接受offer，这些行为除了让公司看到你的downside以外，实在不会对你将来的工作存在任何加分。毕竟律师这个职业毕竟还是很讲究人情世故、团队合作以及老板提携的。