作者：李霁（微信洛清, ID: 12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。

最近碰到不少在律所的律师，因为各种原因，想要转到公司做法务。由于公司和律所的工作环境不一样，工作方式方法不一样，对人才的需求也不一样。不少律师带着看律所机会的心态来看公司法务的机会，并不完全了解这个市场对法务人才的供需关系，导致自己主动放弃了不少好机会而不自知。希望看过这篇文章后，大家不再需要通过吸取自己的经验教训来了解这个市场。

候选人认为：我很优秀，应该是公司最想招的人才

不少在律所做了N年的律师，在看机会的时候，会带着这样的优越感。当年我在转法务的时候，也这么误解过自己的竞争实力。这些优越感并不是凭空而来，毕竟这些知名的外资和内资所的律师，曾经在国内外的名校毕业，经过竞争激烈的应聘，在最好的律所工作，高强度地工作了N年，工作中是一把好手，有这优秀的履历：直接带团队、直接面对客户，close各种大案子。

到了中高年级律师后，因为各种客观和主观因素，这些优秀的律师开始考虑转公司法务，不希望工作是自己的全部，希望有更多自己的时间。因为能干，转公司法务的时候，觉得法务工作很简单，没有什么挑战：有什么是自己没有见过的。何况自己那么有学习能力，法律在各个行业都是相通的，只要是自己想要学，只要是自己有心去学，只要公司给自己几个月的时间去学习去适应，没有什么是学不会的。

但公司的逻辑是：不求最优秀，但求最适合的

我在工作当中，也碰到过少数持有上述精英论调的公司。按照这种心态招人的公司的确存在，但占比非常小。而且以这种思路招人，代价高昂，竞争也非常激烈。

事实上，根据现在的行情，大部分的公司招法务，往往不是招聘最优秀的人才，而是最合适的。那什么是最合适的人才呢？有人说就是符合老板的喜好，这个论断自然没错，但老板凭什么喜欢某个候选人呢？公司/老板在面试时，需要考量的，不仅仅是和候选人的chemistry, 还包括不少其他因素，其中首当其冲的是，不能超出公司的预算！

在之前的文章中，我有提过公司要开一个Headcount是非常复杂的，不是任何一个层面的法务总监想要一个人头就可以有的，而且法务部的预算也是在平衡公司其他部门的预算之后，才能决定的，不是公司任何一个人可以随便说了算的。换句话说，某个法务职位的预算一旦确定了，就很难再改（超）预算。所以公司只能在即有的预算内，招聘一个相对理想的人才，如果候选人的预期超过公司可以承受的预算，那么再优秀再讨老板喜欢的候选人，公司也是招不起的。所以所谓适合的候选人，首先得符合公司的预算，公司只能在适合预算的候选人中，寻找符合公司其它具体要求的律师。

“最适合的”还代表和团队之间的默契。对于有经验的公司和团队领导而言，候选人不仅应该和团队领导有chemistry，也需要和团队有synergy。有些候选人觉得自己的能力足够胜任求职的工作，但实践中并没有顺利走完面试流程。其中有相当一部分原因和这个职位的团队有关。有可能，在主观上，候选人在面试的时候，过分强调自己做了什么，并没有强调和现有的团队一起做了什么，无法让面试官预期到候选人有过关的“团队协作”能力。也有可能，在客观上，虽然候选人的预期并没有超出公司的预算，但横向比较其他团队成员，相对于候选人的资历，其收入已经实质超出了其他团队成员，出于团队稳定性的考虑，法务总监也很可能选择淘汰候选人。所以，我们经常说，面试有很多偶然性，你是否会成为那个”最适合的”人选，不仅有自身的努力，也有不少机缘巧合。

除此之外，所谓“最适合的”还包括最符合公司的设想，比如公司预期的法务工作资历、拥有相关的行业经验；中年级的职位希望候选人能接地气、干好本职工作；资深法务职位希望候选人能有和业务高层直接合作的经验、甚至带团队的经验等等。

所以在公司法务职场上，没有最优秀，只有最合适，这从某种程度上打破了律师的“出身论”，各种背景的候选人都有可能成为最适合公司的候选人，这或许也是一个利好消息。为此，各位法务有足够的理由，在任何阶段不放弃对自己职业生涯的努力。希望以此和大家共勉。