作者：李霁（微信洛清, ID: 12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。

之前我们讨论律师如何选择律所平台和专业领域，前两周又讨论了法务如何选择适合自己的平台。不少法务看机会或者律师转法务时，都会不约而同问，除了评估公司平台外，是否还应该着重看比较有前途的行业呢？又应该如何进入那些有发展前途的行业呢？其实，公司法务看机会，需要考量的因素远比律师看律所的机会复杂，不仅要考虑平台和行业两个因素，还需要考虑自己的职业晋升、上升空间、薪资待遇、职务范围、公司对岗位的重视程度等等。这一期，我们先来说一说，在做职业规划时，应该如何看待行业这个因素。

市面上可选择的行业有哪些？

从业务类型来分，可以分为传统（制造）业、快消行业、医药行业、TMT行业、地产行业、物流行业以及其他行业。碍于篇幅，我们先选择几个大类做一个初步的介绍。

制造业

我们也会称之为传统行业。涉及生产、制造、工厂营运、采购、物流、销售等各个环节。运营模式相对直白，每个环节的业务内容相对标准，但凡在律所做过general corporate 业务的律师都大致了解制造业的业务模式，律师进入制造行业的门槛比较低。对公司法务而言，制造业行业的业务变化不大、没有明显的淡季和旺季、业务比较容易上手，工作节奏不是很快，工作相对平稳，收入也相对稳定。鉴于最近几年，外资制造业在中国不是很景气，扩张放缓，相应的法务部的扩张不明显，个别公司暂时性地采取了走人不再招人(headcount freezing)的政策。

快消行业

快消行业顾名思义就是生活消费品相关的行业，包括食品、饮料、家化、日用品、奢侈品等等。有些在中国涉及生产，比如一些食品类公司，有些仅涉及进口贸易，比如一些奢侈品销售公司。有些快消涉及门店设立，有些涉及经销商管理，模式变化比较多，法务的部分工作会涉及到终端消费者，为此快消行业和制造业有非常大的区别。快消的法务部，相比制造业，工作节奏会快不少。为此，有些快消类公司在招聘法务的时候，不喜欢看制造行业出来的候选人，觉得工作节奏过慢、反应时间过长。相应地，也有一些制造业内的法务对快消行业法务工作表示不适应。消费品行业门的法务职位槛不高，除了刚才提及的顾虑外，一般公司招聘候选人时并没有太多行业的限制。

医药行业

主要以外资的制药公司、医疗器械公司、非处方药等为主。所谓经济再不景气，人都会生病都要吃药，所以医药行业市场发展前景广阔，属于朝阳行业。从地域上看，大部分的外资医疗公司的中国区总部在上海，所以大部分公司的法务部在上海，大约有10%的法务在北京。鉴于中国法律管控相对严格，大部分医疗企业在法务这块都不敢省钱，法律团队依然呈现稳定扩张的态势。鉴于处方药和医疗器械是不可以直接向消费者做市场宣传的，营销和促销事务都涉及FCPA的问题，医疗行业的业务运营模式和其他行业非常不同，大部分的行业外人士，基本对这个行业的日常法务工作没有概念。所以从行业外进来的法务，需要更久的时间去学习和适应。此外，考虑到这个行业风险会更高，大部分的医疗企业在招聘时，更倾向于招聘行业内的熟手，无形中设置了行业门槛，导致这个行业的法务溢价比较明显。

TMT行业

TMT，Telecom, Media and Technology，我最早接触到TMT这个词是在做基金项目的时候。随着中国电信行业对外资的逐步开放，TMT行业的外资公司也越来越多。外资中，最早出现的是硬件类企业，比如Intel, IBM, Apple, 后来是软件类的公司，比如Oracle, SAP；再后来就是现在最风行的互联网公司，Amazon, LinkedIn, Airbnb等等。这个行业的公司总部大部分在北京，需要随时观望工信部的政策变化，所以都得靠中央更近一点。和医疗行业一样，对于法务而言，这个行业的门槛相对较高，大部分软件和互联网公司在招聘法务时，相关行业经验也是非常重要的考量因素。

行业因素并不应该限制个人职业的规划和选择

其实对于初中年纪律师而言，专业领域并没有那么重要。公司在选择相关的初中年级的公司法务的时候，主要在意的还是候选人本身的法律功底：做法律研究的能力、审阅合同的能力、写法律意见的能力。这个年级需要其做独立法律判断的情形不多，面临的法务风险不大，所以公司在招聘这个级别的公司法务时，行业背景一般不是最重要的考量因素。

所以，对于初中年级的公司法务而言，进入某个行业时，完全不需要带着“一入宫门深似海”的心态，毕竟在每个律师前10－15年的法律生涯中，还有好几次调整自己专领域的机会。另外，在职业生涯中能比较深入的了解几个行业，也会增加对于自己将来在多个领域中做法务总监的几率。当然这不是鼓励大家频繁跳槽，毕竟想在某个行业中总结出自己对行业的理解和想法，最起码需要两到三年的行业沉淀的。

这里尤其要提一下从律所转公司法务的律师，更应该在看公司机会的时候，调整好心态。之前我们在不同的话题中都有提到，鉴于现在公司法务充盈，律所律师转到公司法务时，公司往往会介意律师没有公司法务的经验，大部分候选人也没有特定的行业经验，和同一级别的公司法务相比，大多数公司会觉得律所律师性价比不高。从个人经历而言，我确信，一个好律师如果能适应公司的环境，潜力一定非常大，但同时也理解公司不愿意承担“万一转型不成功”的风险的心态。所以律师转型时，应该调整好自己的心态，尽量多的尝试各种In-house的机会，毕竟不是所有的公司招聘法务时都愿意看律所的律师。至于行业，不建议过于挑剔，比如只看朝阳行业云云，毕竟越有前途的行业，想申请的人就越多，而且有一定的行业壁垒，律所的律师并不算占优的人群能去固然好，不能去其实也不需要执着，毕竟成为公司法务后，还是有很多机会调整行业的。