作者：李霁（微信洛清, ID: 12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。

 早在2015年，我写过一篇“律师转型法务的最佳时机”，主要根据即有的法律人才市场，陈述在律师不同阶段转型法务的难易程度。在我的日常工作中，会经常碰到，就算是处于转型法务的黄金时期，律所的中年级和高年级律师，在转型公司法务的时候，依然会碰到很多困难和阻力。然而，大部分律师对市场行情并没有准确的认知，也并不了解公司招聘规则，只凭借自己的理解作出决断，平白失去了不少好机会。为此，我想在这里跟各位想看公司机会的律师普及一些基本的市场认知，希望对大家有帮助。

 律师转型法务的几个劣势

现在的法律市场，公司法务相对比较充盈，公司一般招聘法务有两个渠道，一个是市场上既有的公司法务，一个是律所里想转型法务的律师，两相比较，公司对律所直接出来的律师普遍存在以下几个顾虑：

首先，比起市面上现有的公司法务，律所律师平时做项目为主，并不太了解公司律师在做什么业务。这个顾虑每次都会被很多候选人挑战，认为律所律师功底更好，成长潜力比同级别的公司法务更大，在律所做的法律事务也比公司法务更复杂，相比而言，公司业务主要是“简单的”house keeping, 哪里比得上大项目，学起来也很快。

作为一名做了六年律才进公司的法务，我很能理解许多候选人的心情。但我想说的是，先不论公司的业务是否真的简单，就算简单也有一个学习的过程，至少站在公司外面，你不能说你什么都知道什么都了解，那么在招聘的时点上，律所律师的劣势即时存在。另外，公司对律所律师的评价是普遍性的，并不针对任何具体的人，这种观点有其客观性，对于个人可能存在偏见，的确为个人的转型造成了障碍，但是候选人实在没有必要就此观点反应过激。不同的领域都有自己的游戏规则，如果不接受这样的游戏规则，你可以考虑不加入这个领域，但这个游戏规则不会因为你的抱怨或强大的自我意识而改变。

其次，律所律师并不了解公司内部的氛围和细节。公司普遍反映，律所律师并不擅长和客户打交道，尤其是心态和态度上，也许是因为大部分中高年级律师并没有开发客户的压力，并不关心客户的主观感受，发表的法律意见主要就事论事，敢于在任何情况下和客户say no，但公司律师更知道如何和内部业务部门（客户）组成一个利益群体，在可能的范围内为客户寻求解决方法。

再次，律师转型的动机不好把控。在律所做了几年律师，有意向转型公司法务的，有些是在律所遇到了某些瓶颈，想要转战另一个市场，以期有更大的发展；有些是希望获得一些work life balance。但真的到了签offer 做决定的阶段，不少律师还是表现出犹疑的态度。有不少先例：有些律师接了公司的offer 又被律所的老板留下了，有些律师到了公司，做了一段时间，觉得业务没有挑战，又回到律所行业。诸如此类，让公司对于是否要冒相对大的风险，招一个律所律师，打上一个大问号。

另外，不得不提，在差不多工作年限的候选人中，律所的律师的薪资待遇普遍高于公司法务，然后结合前面的各种顾虑，公司普遍觉得律所律师性价比不高。

总体而言，大部分公司对于律师转型公司法务是否会成功存在很大的顾虑，而且这种顾虑随着这个职位级别越高、所需要在公司承担的责任越大、会对业务部门施加的影响力越大，而不断的增加。

转型如何期待薪资

律所的律师转型法务普遍很难谈加薪。之前我也也在“跳槽如何加薪”（回复040816查看全文）中简单地涉及过这个问题。原因也比较简单直接。

首先，同级别的律所律师大部分比公司法务贵；其次，律所律师转型公司法务有很多不确定性；其三，律所律师是否可以在公司很好的适应并且生存下来，是一个需要证明的过程；第四，律所律师对某个行业并不了解，存在一个学习和被培养的过程；第五，律所律师在公司的工作强度也没有之前律所那么大，工作性价比变高；第六，跳槽的动机更多是和自身职业发展规划直接联系，公司愿意提供这样的职位本身也是给候选人一个职业转型的机会。

所以，不同于公司法务跳槽往往可以协商一个相对较大的薪资增长，律所律师在转公司法务的时候，应该参考同一级别的公司法务的市场行情，而不应该只执着于自己现在有薪资状况。对于高于或远高于公司法务市场价格的律师，相应的平移或者降薪都是正常的情况，以避免有价无市的状况。

行业领域有多重要

不少候选人在看机会的时候，往往会问什么行业更有发展前途。有一些律师，会明确说只看热门行业，比如医疗行业、比如互联网行业。

基于之前的两个原因，大家可以了解到，不是每个职位都愿意看律所直接出来的律师，当然有很少一些客户会偏向于律所的律师，大部分的职位上，律所律师在竞争岗位时并没有什么优势。所以我们的建议是，不要太挑剔领域。要知道，律所律师从项目律师转到某个行业的公司法务，中间隔着两个障碍，一是如何做一名合格的公司法务，二是如何胜任某个具体行业的公司法务，如果不能两步并一步走，一下子从律师直接转型到自己心仪行业的公司法务，至少可以先走完第一步，成为一名公司法务。

好消息是，对于中年级法务，公司的要求并没有那么高，除了需要做具体公司业务，主要的决定还是会由资深法务以及法务总监来完成，所以公司在看候选人的时候，还是给到律所律师一定的机会。不同于法务总监的职位招聘非常看重行业经验，在中年纪法务招聘中，行业经验并不是最关键的，公司更看重的是候选人的法律功底，所以在候选人在选择第一家公司的时候，并不需要那么在意行业，因为在之后的职业生涯中，还会有一次到两次行业调整的机会。选择一步到位的策略或许不太明智，为此你可能错失很多性价比相对较高的职位。

律所转换到公司做法务，尤其对于中年纪律师而言，和毕业生申请律所有不少相似的地方。比如候选人对要加入的公司／行业并没有太多概念，选择时多为需方市场，需要公司给到候选人机会。相应的，候选人的选择权不多，需要通过加入一个公司平台重新积攒自己在公司法务方面的经验。我能理解，这对于一个在律所已经可以独立做项目的律师而言，这一定是个不小的心里落差。所以对于想要考虑公司的机会的律师，建议在转型前找靠谱的猎头事先了解一下市场行情，做好了心里建设再行动。