（作者介绍：王毅律师是君合律师事务所合伙人，目前担任君合律师事务所资本市场部部长职务。王毅律师拥有近16年的执业经验，曾在北京、香港和上海三地知名中国律师事务所及国际律师事务所工作，擅长和熟悉中国企业的各类重组及境内外上市、各类债券发行及公开市场融资、上市公司并购、私募基金募集及投资等业务。王毅律师连续多年被英国钱伯斯杂志出版的Chambers Asia Pacific Guide推荐为资本市场领域“领先律师”（Leading Lawyer），2015年被Chambers Global评选为“杰出律师”。）

编者按：做公司法务的时候，最烦的莫过于外部律师花一个礼拜的时间，出具一份细致精美的法律分析，并在结论部分给出几个可能性供客户挑选。。。作为一名优秀的律师，如何出具令客户心服口服的法律意见，永远是个经久不衰的话题。这一期，我们有幸请到王律师跟大家分享一些自己在这方面的工作心得和体会。

我有时候听到同事们聊天，会出现“这案子这么判不符合法理啊，不对的”，“这个公司很棒啊，应该可以上市的”这类的讨论。

充满正义感和同情心是一名优秀律师应该有的品质，但我个人觉得，作为商业律师的我们，现实的工作不是追求“正义”，而是“正确”。我们的时间和精力要用在提高对商业世界法律事务结果的预测能力上，而不是做一些普通律师甚至于客户自己花些时间都能阅读并搞清楚的基本问题上。拥有“正确“判断的能力是有价值的，这可以帮助客户规避不确定性，而商业世界最大的风险正是来自于无处不在的不确定性。

比如，作为资本市场律师，我们的工作本质上是提高客户上市的通过率。这需要我们有能力根据公司的情况权衡不同的上市机会、上市成功的可能性、成本和收益，公司的哪些情况会构成那类上市方案下的障碍，能否排除，如何排除或者降低风险。这些工作只有最为专注和有持续实战经验的上市团队才可以做到，因为只有这样的团队才能对细分领域保持高度敏锐的洞察，不断在最重要的问题作出最接近“正确”答案的判断。这也是优秀律师团队和隔岸观火或者在社交媒体上道听途说的其他团队的根本差别。

有时候，即使由于法律、市场甚至政策等原因，我们无法帮助客户避免在资本市场遭遇挫折，但由于我们可以在事先准确地预测到这些失败，并与客户一起渡过最艰难的时刻，我们的表现同样得到客户的高度认可。比如我们曾帮助过的一家企业，在八年中三次准备境内外直接上市。在这漫长的八年时间里，作为唯一始终伴随客户的外部机构，在其最困难的时候，我们不是与客户一起抱怨“正义”不在，而是给予客户最大的支持和帮助，在机会出现的短暂窗口期中把握住难得的机会并最终实现了不错的效果。

行业中有一家专做疑难杂症著称的诉讼所，他们80%的客户是由其他律师事务所感觉案子棘手无法推进而推荐过来。这家事务所有着丰厚的实战经验，擅长数据分析，庭前多套方案比较做得无比细致。因此，他们总是能把握住一些出人意料的计划，帮助客户取得良好的结果。即使结果不佳（这也是常事），客户也能心服口服。

能做到这一点，作为一个成功的商业律师也就足够了。